不要將自己的職場變賭場 (一)

2005年還在生活工場上班,我前後待了七年多,因緣際會到了日本去看展覽,看了日本的內褲好看,而台灣還在 CK內褲才叫質感,當時的男生重視內著的人不多,更不用說花近千元去買一件內褲。於是我自己用存款創了業,原本想進日貨回來台灣賣,當時的YAHOO 拍賣有太多成功的案例都是靠拍賣而多賺點錢,而我只是想要買便宜內褲而想進口一點一點來賣。重點是我最後始終記得林來順董事長曾對我們說過「代理是沒有明天的行業」,這句話我記在心裏很久,於是我選擇了做自己品牌,這是最難的起始點,當時除了老牌三槍、中興、YC、CK、PLAYBOY之類的,大概也沒什麼叫出品牌的男內褲,更不用講個人C2C想要做內褲品牌這件事,決定做自有品牌是我的事業第一個賭注。

在2007年就不小心做出小成績,市場上網購內褲那一群男生也大多數聽過我們家,走的是CP值高的路線,我一開始走有精緻包裝路線,但我始終覺得,太多包裝倉儲空間,於是我換成捨棄精緻包裝,改用OPP袋包裝,這是我第二個賭注,一開始前二個月,情況不太妙,但經過解釋原因,盒子成本進十元,佔空間加上運送要再用箱子,不然會毀損,於是成本永遠降不下來,才直接回饋給消費者,但也捨棄了包裝的精緻度。若要講創業過程,一萬字也寫不完,畢竟做了近12年了。

今天看了由真實故事改編的巴黎交易員這影片,從 ITUNES 租來看的,雖然我成就不及這位帥哥,但我一個中小企業,也是曾下了賭注在我事業上。當時我營業額從一個月十萬時,我就想像我要二十萬一個月,當我達到目標時,我就要三十萬(等於一天一萬),我常在想,我若能一天賺五千,一個月就十五萬了,但那時真的只有我一人在做,當時不太懂商業原理,只有貨物及物流費用,所以每個月多賺的,算不錯了。但我太貪心了, 在30萬後我的目標野心更大了,50萬,再來是一百萬。然後我就把賺的錢,去做新的商品,連第一個員工的薪水錢都沒留。而那時的YAHOO,PCHOME等等,不管是B2B, B2B2C, C2C 政策一直在變,然後公司也得內部設備升級,但我仍然把每個月賺的錢全部投進去。但最大的危機是出現在PCHOME從線上購物轉成24H到貨,當時PM換來換去,然後變成要入倉。總之,我愛新鮮的事務,於是我什麼都配合。但業績卻因為PCHOME轉型,只有一個月,從80萬每月跌成 15萬,第二個月變成只有7萬。幾乎九成的業績都不見了,但我的生命握在PCHOME手裹,但因為每月都在PCHOME有七八十萬業績,我的貨未來三個月都訂好了,但沒有錢,因為我覺得賺錢可以去付,但每月收入八十萬變剩七萬,我怎麼付?於是信用很好,去向銀行貸款,來支付。我也從靠PCHOME改成靠自己,我也是賭了,我做了商店街(因為平台早就買了,只是PCHOME線上購物做太好沒想要去啟動我的店,但危機來了,我不得不轉型,這是我第三次賭注),請持續收看,有空我再繼續 (二),繼續告訴你們,我怎麼賭。

影片中的營業員,就是賭太大了,失控了。而我也失控過,我會和大家慢慢分享。
也請大家可以看這部片 ,DVD己出來了